花生手记很多小伙伴是通过花生发布的几篇关于微信站街的文章认识的我，都有了一个先入为主的第一印象，以为我只搞微信这块，其实不然，目前花生也是在一个中小型企业带一个网络团队，下面通过实践经历来说说，中小企业如何利用互联网这个平台来做好营销。
先来说说行业现状，我们主要是做财务服务的，多年以前这行很赚钱，光注册公司垫个资就能赚好几千，但是现在基本都是免费给人注册，你只要在我这里做代理记账就好了。一句话总结，蓝海变红海，都在牺牲利益来获取客户，导致整个行业越走越窄、越走越难。当然，我相信很多行业也同样面临这个问题。再加上这么多年互联网的普及、互联网+的推进，传统行业基本上都进入了互联网，如果你是个中小企业，该怎么玩网络营销？
1、搜索引擎竞价
自从魏则西事件之后竞价就更难走了（广告位调整），但是尽管如此，中小企业还是可以分得一杯羹的，尤其是当你有一个新产品出来的时候，而且这类产品的市场还处于前期，竞价能让你迅速霸占搜索引擎的首页，获得足够多的展现。花生就试过，半个月的时间，竞价配合高权重的新闻平台，达到重点词和流量词50%以上的覆盖率，人员配置两个，前提是产品热度不高，百度搜索一个词不超过300万的结果。
竞价就是在搜索引擎上面打广告，因为搜索引擎是流量入口，所以效果不用多说。
中小企业怎么玩？拿百度来说，广告位调整了，中小企业就不要急着去挤排名了，可以从下面几点来考虑，一是避开重点词（预算够的话可以争取，毕竟这类词转化好）；二是避开竞争激烈的时段，可以考虑增加晚上或者节假日的投放（投放得有客服，所以要做好安排）；三是强化一下移动端，创意和网页用户体验要加强（虽然很多行业移动流量高于pc，但是多数传统行业移动端还是做的比较欠缺的）；四是拓展知识营销、百度图片和百度知道等方面的投放（虽然展现不怎么样，但是聊胜于无，这里网盟就不提了，做做流量可以，其他的不说了）；五是拓展更多的长尾关键词，不管这个词能不能展现，反正尽量多，尽量细，不会错的。
2、网络外推
这里说的推广不包含竞价和SEO，主要指的是利用第三方平台，这个平台可以是新闻平台、B2B、分类信息、博客、论坛等等，那么我们说说这些平台有什么优势和劣势。
新闻平台：价格高，排名好，很利于做品牌，如果自己能写一些专业性的软文，几篇就能定乾坤了。
B2B信息平台：多数平台可以免费注册发布，收录排名效果相对较差，但是可以批量操作，适合长尾词覆盖。如果打算开会员的话要注意，因为平台太单一，效果不是很明显的话，很耽误时间。
分类信息：这类平台现在免费会员基本无路可走了，比如58、赶集、百姓一个月只能发几条，如果没打算投钱在里面投放CPC和CPT类广告的话还是建议别去玩了，浪费时间。
博客：现在的博客，有收录有排名，但是排名掉的快，基本不用这个来做长尾词了，带带外链什么还是可以的，免费。
论坛：这个要花时间找，有行业的论坛也有专门拿来带外链的（比如游戏论坛），部分论坛排名还是不错的，比如搜狐房产、西祠胡同等，免费。
3、新媒体
这里说的新媒体就不包含上面说的了，就从时下热门的微信、微博、自媒体平台来说吧。另外，SEO下次单独一篇文章来说，这里先不说了。
微博我没实操过，这个不说，不然漏洞太多，丢人。
关于自媒体平台，这个我用的多，针对中小企业，我建议先别急着玩网易，可以先从搜狐、头条、一点资讯入手，为什么呢？因为申请难度相对较低，而且这几个还是有比较好的自然排名的，尤其是搜狐自媒体。微信公众号这些是刚需，如果前期网络人员不充足，这块投入不建议太大，但是要做好用户体验。另外，如果新媒体这块打算加预算做品牌的话，可以所有平台都申请，全面开花，做好内容，但是成效可能没那么快。
微信等社交平台，这个可以说是一个低成本的新渠道，不过也不新了，几年前用还很好用，现在限制也越来越多，不过做传统或者正规行业做还是有得玩的，上一篇文章写了一部分玩微信站街的案例，还有很多其他的没说，下一篇我们来分享一个陌陌站街方法，相信很多人用得上。
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